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        佛山建材暢銷埃塞俄比亞
        時間: 2016-09-26

        從埃塞俄比亞首都亞的斯亞貝巴乘車往東南方向走2公里,佛山制造海上絲路萬里行采訪組來到了位于2號高速公路邊上的Bambis綜合建材市場,從地下負一層到地面三層,共有10多家主營衛浴、陶瓷、潔具、照明、水管等建材家居產品的店鋪。

        這里的大部分店鋪都有來自佛山的陶瓷衛浴或照明產品出售,其中包括格雷仕衛浴、佛山照明、英皇衛浴等佛山自主品牌產品。部分商家透露,由于佛山的陶瓷、衛浴等建材產品質量不錯,較之德國和意大利產品便宜,性價比高,比較受消費者歡迎。

        埃塞俄比亞建材需求大

        Bambis建材市場于去年底開始建設。目前從地下負一層到地面三層已有13家陶瓷、衛浴、照明電器等建材店鋪進駐,第四層的大部分店鋪還在裝修。

        據介紹,Bambis原來是亞的斯亞貝巴一個歷史悠久的日用品超市品牌,去年年底,Bambis買下位于其超市旁邊的Afework大樓的5層,以打造一個綜合建材市場。由于建材消費市場需求量極大,所以該綜合建材市場一開張就吸引了大批本地建材家居經銷商和零售商進駐。

        Bambis建材市場的空間布局有點像中國國內的大型商業綜合體,中廳設置有可以到達各層的自動電梯,配有自動電梯的商業綜合體在亞的斯亞貝巴并不多見,由此可知該綜合建材市場的地位是走高端路線的。從目前進駐的店鋪來看,店面裝修和產品的擺設也比較講究。

        進駐的店鋪大部分經營中高端線路的國際品牌,比如照明類電器產品就有來自西門子、飛利浦、歐司朗等品牌的產品出售;而衛浴潔具產品中,部分商店更是有高端的按摩浴池、家用桑拿濕蒸房等出售。

        外商通過廣交會尋覓供銷商

        “我的店里賣的產品全部來自中國,這些浴缸、潔具都是中國生產的?!盧oyal Ceramic 陶瓷店的老板Khatija告訴記者,他們在中國有很多穩定的供銷商,大部分都是在廣交會上認識的。

        “你們的產品很可能來自佛山,你聽過佛山嗎?”聽到記者的問題,Khatija表示對佛山沒有深刻的印象,但是她很快拿來了店里產品的目錄。記者翻開目錄第3頁就發現,他們經銷的衛浴品牌正是來自佛山的格雷仕衛浴,銷售的產品包括按摩浴池、桑拿濕蒸房、抽水馬桶等。

        Khatija說:“佛山制造的產品質量不比德國、意大利的差,但是價錢方面比它們便宜一些,性價比很高,比較好賣?!?/span>

        記者剛轉到Royal衛浴對面一家名叫Bewnet Ceramic的建材店,老板Bewnet就用中文向記者說“你好”。原來,Bewnet與中國人做生意已經14年了,曾經去過廣交會6次,也會一點簡單的中文。表明身份之后,他告訴記者他店里賣的產品就有來自佛山的瓷磚和潔具等產品,這些產品都是他在廣交會時候物色的,然后就進口回來賣。

        Bambis建材市場里的這家店,是他的第三家分店?!胺鹕降奶沾?、潔具產品種類繁多,不同價位都有,所以我也進口了很多品牌?!盉ewnet說。目前可以看到Be-wnet銷售的產品有百特陶瓷、箭牌、冠珠等品牌。


        而在三樓一家招牌打著Philips的照明產品專賣店,記者本來以為這是Philips品牌專賣店,走進去才發現,除了銷售Philips、西門子和歐司朗等品牌的燈具,還有佛山照明的燈具產品出售。

        佛山建材最大競爭者是土耳其

        由于當地消費者對不同價位產品的需求差異較大,所以大部分的建材家居店鋪都是混合出售來自多個地區的建材家居品牌。除中國產品之外,占據大部分銷售份額的是來自土耳其的建材家居品牌。

        據Bewnet透露,土耳其的家居建材品牌進入埃塞俄比亞市場比較早,在當地比較受歡迎,從開羅、迪拜等中轉市場進口貨物也比較方便?!爸袊ú漠a品的主要競爭對手就是土耳其品牌,比如Ae-celik、BEKO、Altus等?!?/span>

        記者查閱資料顯示,在非洲規模最大的建材裝飾行業巡展——埃塞俄比亞(東非)國際建筑建材展,每年來自土耳其的參展商就占所有參展商家的大部分。例如,在2015年的展覽中,參展企業共有115家,土耳其展商就有67家。

        而根據相關資料顯示,從2003年至2011年,土耳其在全球市場的建材家居產品出口量占近2%,還有專家預測,未來兩年土耳其建材家居產品出口增長速度能達到20%。

        在Bambis建材市場的所有店鋪中,也充分反映出了土耳其建材家居品牌的威力,跟來自佛山的陶瓷、潔具產品一樣,來自土耳其的建材家居產品也在大部分店鋪中均有出售,而且價格跟佛山品牌不相上下。

        ■外商視角

        中國制造該走高端路線了

        在走訪過程中,記者路過一家名叫ELECTRIC WORLD的店鋪,老板Wahib Zakaria得知記者身份之后,他就想通過記者向中國制造商們建議:“中國制造的廉價產品時代已經結束了,是時候要走高端品牌路線了?!?/span>

        原來,Zakaria20年前就與中國制造商們接觸,并且成為中國家電品牌的一名產品經銷商?!?0年前,中國的企業就可以生產出物美價廉的產品,20年后的今天,他們應該有能力、有技術、有條件生產出高端的品牌產品?!盳akaria認為,現在在埃塞俄比亞這樣的國家,人們都已經開始厭倦價廉質低的產品,如果中國制造的家居產品未來想占領更多的市場就必須走高端路線。

        “你看上世紀80年代的日本,家居行業也發展蓬勃,產量巨大,但是經過這么多年的發展,他們誕生了很多高端的世界品牌,比如松下、索尼和東芝等?!盳akaria說,“目前中國有很多很多品牌,但是現階段中國需要誕生更好的品牌?!?/span>

        Zakaria說:“佛山制造也是一樣的!”除了走高端品牌路線,Zakaria還提醒,中國制造在開拓國際市場時要誠信經營,做好產品的售后服務工作。


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